Perbedaan SEO vs SEM, Strategi Mana yang Lebih Baik

Perbedaan SEO vs SEM, Strategi Mana yang Lebih Baik

Saat Anda merencanakan anggaran pemasaran, tujuan utamanya adalah memberikan pertumbuhan terkuat dengan biaya terendah. Saat Anda mengalokasikan dana untuk meningkatkan pendapatan melalui money site, Anda perlu mempertimbangkan keuntungan jangka pendek dan profitabilitas jangka panjang. Dengan kata lain, Anda perlu mempertimbangkan SEO vs SEM.



Untuk membuat keputusan pemasaran yang paling tepat, Anda perlu memahami kekuatan dan kelemahan SEO vs SEM.


Jelas, perbedaan terbesar adalah bahwa SEO adalah strategi marketing tidak berbayar (atau organik) sedangkan SEM adalah pemasaran berbayar. Keduanya dapat memainkan peran yang kuat dalam menjangkau audiens target Anda, meningkatkan visibilitas brand, dan meningkatkan traffic website.


Namun, untuk memaksimalkan hasil pemasaran, Anda perlu tahu kapan harus menggunakan SEO vs SEM.


Apa itu optimasi mesin pencari (SEO)?

Optimisasi mesin pencari ( SEO ) adalah proses meningkatkan visibilitas organik (tidak berbayar) di mesin pencari untuk meningkatkan kesadaran brand dan mengarahkan pengguna yang ditargetkan ke situs web Anda. SEO membutuhkan situs web yang dioptimalkan serta strategi off-site yang strategis.


Algoritme Penelusuran Google memberi peringkat halaman web berdasarkan ratusan sinyal berbeda. Faktor peringkat ini mencakup konten berkualitas tinggi, pengalaman halaman yang baik, backlink, dan banyak lagi. Pada akhirnya, Google bertujuan untuk memberikan jawaban terbaik kepada para pencari atas pertanyaan mereka.


Untuk bersaing secara efektif di halaman hasil mesin pencari organik ( SERP ), penting untuk menerapkan beberapa teknik inti SEO:

  • SEO On-page
  • SEO Off-page
  • SEO Teknis
  • Konten Marketing


SEO On-page

SEO On-page adalah proses mengoptimalkan elemen-elemen dari satu halaman web untuk membantu mesin pencari memahami tentang apa itu. Ini juga memastikan bahwa konten Anda sesuai dengan harapan pengguna, termasuk maksud pencarian, format, dan kelengkapan.


Dengan kata lain, apakah Anda memecahkan masalah pengguna dengan cara terbaik.


SEO On-page juga mencakup pengoptimalan elemen halaman seperti deskripsi meta, tag judul, judul, dan tag alt gambar.


SEO off-page

Otoritas website memainkan peran besar dalam peringkat pencarian organik. Umumnya, domain dengan backlink otoritas lebih tinggi berkinerja lebih baik dalam pencarian organik. Faktanya, backlink dalam seo off-page adalah salah satu dari tiga faktor peringkat teratas.


SEO teknis

SEO teknis melibatkan optimasi komponen teknis dari sebuah situs web. Ini biasanya mencakup CMS, pengkodean, skrip, waktu buka halaman dan kecepatan situs, struktur URL, peta situs XML, robots.txt, skema (data terstruktur), dan banyak lagi. Hasilnya, perayap mesin telusur dapat menemukan, menavigasi, dan mengindeks halaman yang tepat.


Selain itu, SEO teknis memastikan bahwa halaman web mematuhi metrik Core Web Vitals Google untuk menawarkan pengalaman pengguna terbaik.


konten Marketing

Strategi konten yang komprehensif dan berkualitas tinggi sangat penting untuk SEO. Tapi apa artinya?


Sederhananya, strategi kata kunci yang diteliti dengan baik bersama dengan konten berkualitas tinggi yang selaras dengan search intent membantu peringkat situs web Anda lebih tinggi.


Menambahkan visual seperti video, gambar, tangkapan layar, meme, dan infografis juga dapat memengaruhi kesuksesan SEO Anda. Itu karena elemen ini menjangkau audiens yang lebih luas dan mendukung taktik pembuatan tautan.


Search Engine Marketing (SEM)

Search Engine Marketing (SEM) atau diartikan Pemasaran mesin pencari  adalah penggunaan platform pencarian berbayar untuk mendapatkan visibilitas dalam hasil pencarian dan membawa lebih banyak lalu lintas bertarget ke situs web.


SEM mengharuskan pembelian iklan bayar per klik (PPC) dari Google Ads, Microsoft Ads (iklan Bing), Yahoo, atau program periklanan mesin pencari lainnya agar brand Anda muncul di hasil pencarian.


Menggunakan iklan berbayar melibatkan kemampuan untuk menetapkan anggaran, memanfaatkan beberapa jenis iklan, menjalankan kampanye iklan yang hemat biaya, membuat salinan iklan yang menarik, dan menganalisis data untuk menentukan nilai dan keberhasilan iklan. Ini juga melibatkan kemampuan untuk mengoptimalkan kampanye dan kinerja iklan dengan menyesuaikan berbagai tuas kampanye secara berkelanjutan.


Perbedaan SEO vs SEM

Perbedaan utama antara SEO vs SEM adalah SEM langsung membeli visibilitas pencarian sementara SEO menghasilkannya. Jadi, SEM bersaing dalam anggaran dan SEO bersaing dalam kualitas dan relevansi.


Berikut adalah beberapa perbedaan lagi antara SEO vs SEM.


Faktor Biaya SEO vs SEM

Penting untuk dicatat bahwa baik SEO dan SEM memiliki biaya implementasi yang mempengaruhi ROI. SEO membutuhkan lebih banyak uang untuk diterapkan mengingat jumlah orang yang terlibat, dan butuh waktu lebih lama untuk mencapai hasil. Namun, pada akhirnya menghasilkan ROI yang jauh lebih tinggi karena pengembalian majemuknya.


Sebaliknya, SEM memiliki periode peningkatan yang cepat, memerlukan peningkatan yang lebih rendah, dan menghasilkan pendapatan lebih cepat. Jadi, jika Anda membandingkan biaya dalam jangka pendek, SEM akan menang. Tetapi jika Anda memperluas skala hingga 24 bulan, SEO keluar jauh di depan.


Jika Anda memiliki tim SEO internal, ada biaya untuk gaji, tunjangan, peralatan, pelatihan, manajemen, dan tumpukan teknologi SEO. Jika Anda bekerja dengan agen SEO sebagai gantinya, Anda akan membayar biaya bulanan dan memiliki periode peningkatan produksi yang jauh lebih cepat.


Dengan iklan PPC, Anda sering kali memiliki biaya yang lebih rendah untuk tim atau agensi internal. Namun, Anda memiliki biaya per klik (BPK) tambahan dari iklan tersebut. Dan biaya ini dapat mencapai jutaan dolar per bulan tergantung pada pasar dan anggaran Anda serta jenis agensi yang bekerja sama dengan Anda.


Seringkali, perusahaan membayar lebih banyak secara eksponensial untuk klik iklan daripada biaya bulanan SEO, meskipun SEO dapat menghasilkan efisiensi biaya dan kinerja bisnis yang lebih baik. Untuk menyelam lebih dalam tentang topik ini, baca posting kami tentang pendekatan terbalik yang dilakukan banyak brand untuk anggaran SEO vs SEM.


Waktu yang dibutuhkan

Waktu adalah pertimbangan utama ketika membandingkan SEO vs SEM. Anda dapat menghasilkan lalu lintas dari upaya SEM segera. Sebaliknya, SEO bisa memakan waktu berbulan-bulan untuk memberikan keuntungan lalu lintas yang berarti.


Mengingat perbedaannya, sangat penting untuk menjadi strategis dengan cara Anda memprioritaskan pendekatan Anda. Jika Anda perlu dengan cepat mengarahkan lalu lintas ke halaman web sementara untuk acara musiman, SEM adalah pilihan terbaik Anda. Namun, jika Anda ingin meluncurkan hub konten yang selalu hijau di sekitar kata kunci bernilai tinggi yang akan mendorong nilai peracikan selama bertahun-tahun? Anda membutuhkan SEO.


Nilai peracikan jangka panjang

SEO memiliki keuntungan besar di sini. Bahkan, itu benar-benar satu-satunya pilihan. Dengan strategi yang tepat, halaman web Anda dapat tetap berada di puncak hasil pencarian selama bertahun-tahun, terus menghasilkan pendapatan dengan investasi minimal.


Dengan cara itu, SEO seperti reaktor fusi. Setelah mencapai pengapian, itu terus menghasilkan hasil yang efisien.


Itu karena sebagian besar biaya Anda dimuat di awal untuk SEO. Dibutuhkan investasi awal yang besar untuk membuat konten dan membangun tautan. Tetapi ketika halaman itu berada di peringkat 3 teratas, posisi peringkatnya menjadi mandiri. Lalu lintas organik berubah menjadi backlink, yang mempertahankan atau meningkatkan peringkat Anda, yang menghasilkan lebih banyak backlink, dan seterusnya.


Dan saat Anda meningkatkan SEO , hasil pencarian organik Anda bertambah seiring waktu. Dengan kata lain, karena keseluruhan domain memperoleh otoritas, halaman web individual juga diuntungkan. Untuk itu, SEO adalah satu-satunya investasi pemasaran yang menghasilkan nilai dari waktu ke waktu.


Atau, SEM hanya menawarkan keuntungan transaksional tunggal. Setelah kampanye iklan berhenti, begitu juga lalu lintas dan prospeknya. Secara harfiah, mereka menjadi nol segera setelah Anda mengakhiri kampanye.


Peluang pengujian

Setelah Anda memulai program SEO dan mengoptimalkan halaman web Anda, diperlukan waktu berbulan-bulan untuk melihat dampaknya dan memastikan apakah strategi kata kunci dan konten Anda berhasil. Dengan cara ini, pengujian dan wawasan membutuhkan waktu.


Sebaliknya, SEM adalah sarana pemasaran yang baik untuk pengujian cepat dan pengumpulan wawasan. Dengan SEM Anda dapat menguji kata kunci, salinan iklan, dan strategi penawaran dengan kecepatan yang jauh lebih cepat daripada dengan SEO. Ini juga menciptakan peluang untuk meningkatkan halaman arahan berdasarkan data nyata dalam jangka waktu yang jauh lebih singkat.


SERP Properti

SEO menawarkan peluang bagi brand untuk menangkap lebih banyak properti di SERP. Ini dapat mencakup cuplikan unggulan, grafik pengetahuan, sitemap, tautan Orang Juga Bertanya, korsel gambar atau video, temuan menarik, dan banyak lagi. Dengan memanfaatkan beberapa aset digital, Anda dapat menempati beberapa daftar di hasil pencarian.



Dengan kata lain, dengan SEO, Anda bisa mendominasi halaman. Dengan SEM, Anda bisa mendapatkan sedikit lebih banyak properti dalam satu ruang iklan di halaman.


Rasio klik-tayang (RKT) SEO vs SEM

SEO menghasilkan RKPT yang lebih tinggi daripada iklan berbayar. Dalam sebuah studi yang dilakukan oleh WordStream , rata-rata CTR di Google Ads di semua industri hanya 3,17% untuk pencarian. Sementara itu, sebuah studi dari Sistrix menunjukkan bahwa posisi organik #1 di Google dapat menghasilkan CTR sebesar 34,2%. Menurut pelacakan RKT organik oleh Peringkat Web Lanjutan , posisi organik #3 di Google sering diterjemahkan menjadi RKT antara 8% dan 10%.


Keandalan SEO vs SEM

Mengenai sugesti dan kepercayaan, keduanya tidaklah dekat. Pencari sangat mempercayai pencarian organik karena mereka tahu posisi tersebut diperoleh daripada dibeli. Dan karena Google telah memprioritaskan sinyal yang menentukan pengalaman pengguna dan kualitas konten, kesenjangan kepercayaan hanya melebar antara SEO vs SEM.


Kesamaan SEO vs SEM

Kesamaan utama antara SEO dan SEM adalah keduanya menargetkan kata kunci untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web. Meskipun proses yang digunakan untuk menarik lalu lintas itu sangat berbeda, keduanya mengandalkan lalu lintas bertarget yang dapat dikonversi menjadi prospek dan penjualan.


Ada beberapa kesamaan lain antara SEO dan SEM, seperti yang diuraikan di bawah ini.


brand Awarness

SEO dan SEM sama-sama efektif dalam membangun kesadaran brand. Menjadi lebih menonjol dalam hasil pencarian organik dan menempati posisi iklan berbayar memungkinkan Anda meningkatkan penjelasan yang dapat membantu meningkatkan persepsi brand, kredibilitas, dan kepercayaan.


(Namun, perbedaan utama adalah bahwa SEM seringkali bukan pilihan yang layak di bagian atas pemasaran karena faktor biaya. SEM biasanya digunakan sebagai gantinya di bagian tengah dan bawah.)


Meningkatkan lalu lintas situs web

Baik SEO dan SEM menawarkan peluang bagi brand untuk meningkatkan lalu lintas situs web yang ditargetkan . Daftar organik dan berbayar di setiap saluran pemasaran memandu pengguna untuk mengklik ke situs web Anda. Jika Anda menggabungkan tag judul yang efektif dan teks deskripsi meta (SEO) atau salinan iklan yang efektif (SEM) dengan konten menarik yang menargetkan maksud pencarian mereka, Anda akan memiliki formula yang unggul untuk pertumbuhan lalu lintas.


SEO vs SEM: Mana yang lebih baik?

Kapan untuk menginvestasikan 100% upaya Anda ke SEO vs SEM, dan kapan Anda harus menggabungkan SEO dan SEM?


Tidak ada satu jawaban untuk semua pertanyaan ini. Sebaliknya, ada beberapa faktor yang dapat menentukan pilihan mana yang lebih baik, seperti anggaran, sasaran, tahap pertumbuhan bisnis , dan apa yang dilakukan pesaing Anda.


Kapan harus menggunakan SEO

Banyak brand menggunakan SEO sebagai bagian inti dari rencana pemasaran mereka. Nilai jangka panjang SEO dapat berkisar dari kesadaran brand yang lebih kuat hingga peningkatan lalu lintas, perolehan prospek, pendapatan, dan pangsa pasar online. 


Tetapi kapan Anda harus fokus hanya pada SEO? Berikut adalah beberapa faktor yang dapat membantu Anda memutuskan.


waktu SEO lebih panjang

SEO bukanlah strategi pemasaran yang akan langsung membawa hasil. Dalam banyak kasus, dibutuhkan waktu berbulan-bulan untuk mulai mendatangkan lalu lintas organik yang dapat menghasilkan prospek dan penjualan. Tetapi jika Anda membuat hub konten yang selalu hijau , maka Anda punya waktu untuk itu.


Memperkuat reputasi online

SEO dapat digunakan untuk mengontrol pesan dalam hasil pencarian brand Anda. Ini jauh melampaui penggunaan situs web Anda sendiri, dan dapat mencakup penggunaan situs mikro, aset digital milik lainnya, media sosial, siaran pers, dan liputan berita. Kontrol yang lebih luas dari SERP brand Anda merupakan langkah penting dalam manajemen reputasi online .


Investasi jangka panjang

Jika Anda ingin berinvestasi dalam brand Anda untuk jangka panjang, maka SEO adalah strategi yang sangat efektif. Upaya SEO dapat memiliki efek jangka panjang untuk membangun brand dan bisnis. Setelah situs web memiliki peringkat tinggi, halamannya dapat tetap berada di bagian atas hasil pencarian untuk waktu yang lama, dengan asumsi Anda memelihara situs web Anda dengan benar. 


Kapan menggunakan SEM

SEM menawarkan kesempatan untuk memastikan bahwa brand akan terlihat di hasil pencarian dengan cepat. Di SERP, iklan muncul di bagian atas halaman atau di bagian bawah halaman. Iklan halaman atas bermanfaat karena pencari melihat iklan sebelum melihat hasil organik apa pun. Penempatan di bagian bawah halaman juga dapat membantu, karena merupakan opsi terakhir yang dilihat oleh penelusur yang menggulir halaman ke bawah.


Di bawah ini adalah beberapa waktu ketika fokus pada SEM saja bisa bermanfaat.


Hasil Terlihat Langsung

Karena PPC dapat membawa hasil langsung, sangat cocok untuk brand baru atau brand yang baru memulai upaya SEO mereka. Dalam waktu singkat Anda dapat mengatur anggaran, membuat iklan, dan visibilitas saat pencarian dilakukan.


Uji efektivitas kata kunci

Jika Anda tertarik untuk memulai kampanye SEO atau kampanye pemasaran lainnya, tetapi ingin menentukan kata kunci dan pesan iklan yang paling berhasil, kampanye SEM dapat membantu. Melakukan penelitian dan pengujian kata kunci yang mendalam dengan kampanye iklan berbayar dapat menentukan kata kunci, pesan, waktu, dan pengungkit pemasaran lainnya yang paling bermanfaat untuk  meningkatkan traffic website dan pelanggan yang berkonversi.


Kapan menggabungkan SEO dan SEM

Banyak brand yang sukses mengintegrasikan strategi SEO dan SEM karena masing-masing menawarkan manfaat yang saling melengkapi.


Tentu saja, menjalankan keduanya secara berdampingan akan membutuhkan investasi waktu dan uang. Penting untuk mempertimbangkan kedua aspek sebelum terjun ke kampanye pemasaran pencarian gabungan.


Berikut adalah beberapa manfaat memasukkan SEO dan SEM dalam strategi pemasaran digital Anda.


Dominasi SERPs

Bayangkan peringkat pada halaman pertama di mesin pencari dan juga memiliki penempatan iklan. Ini disebut mendominasi SERP dan bisa sangat efektif dalam memastikan brand Anda sangat terlihat dalam persaingan.


Namun, ingatlah bahwa beberapa cantuman berbayar Anda dapat mencopot klik organik Anda, menghabiskan lebih banyak uang daripada yang diperlukan. Jadi, selalu audit kata kunci berbayar Anda untuk memastikan bahwa Anda tidak mengeluarkan uang terlalu banyak.


Terapkan kampanye evaluasi marketing

Oke, jadi retargeting lebih tentang SEO vs PPC daripada SEM karena iklan tidak muncul di hasil pencarian. Namun, ini adalah inisiatif terkait yang mendukung strategi pemasaran holistik , jadi perlu disebutkan.


Meskipun upaya SEO Anda mungkin menghasilkan banyak lalu lintas bertarget, lalu lintas itu mungkin tidak segera dikonversi. Di sinilah penargetan ulang masuk.


Dengan menargetkan pengunjung yang tidak berkonversi dengan iklan berbayar di platform seperti LinkedIn atau Facebook, Anda dapat secara aktif membawa mereka kembali ke situs web Anda dan mengambil langkah berikutnya.


Tingkatkan upaya SEO dengan data SEM

Iklan PPC juga dapat memberikan wawasan penting tentang permintaan pencarian untuk mendukung strategi SEO Anda . Dengan menguji berbagai kampanye PPC di Google AdWords dengan kata kunci tertentu, Anda dapat melihat iklan penelusuran mana yang berkinerja terbaik dalam hal klik pengguna dan tingkat konversi. Kemudian, Anda dapat menerapkan apa yang Anda pelajari dari hasil berbayar ke upaya SEO organik Anda.